近年来，她力量不断崛起。随着育儿知识的普及和三高宝妈（高学历、高收入、高线城市）比例的不断增长，宝妈人群成为了品牌开始关注的新消费力量。母婴市场也逐渐扩大范围，深入不同行业，贯穿早孕期到入学期，从母婴必需品到与之相关的其他生活用品，事无巨细地触达目标消费人群。
还没接触母婴市场的营销人别慌，本文将带领你直接入圈，快速了解细分下的宝妈群体，以及NDN团队为客户目标的不同宝妈人设所制定的专业营销战略。
01 别忽略母婴市场的消费决策者
往往提到母婴市场，我们总是把目光聚焦在婴童身上，而忽略了真正的消费决策者——宝妈。宝妈新人群从备孕期、孕期到育儿期，90后占据了中坚主力，多为高学历、高收入、高线城市人群。她们的目光不只专注于孩子成长，也依旧坚持“悦己”，所以孕期穿搭、产后修复等也是宝妈会关注的市场行业。况且，宝妈新人群还会将自己的消费习惯转移到宝宝身上，为宝宝打造高阶的成长环境，提供多维营养，着重全身呵护。
新生儿出生率持续下降，但二胎与中小大童的增势仍然显著，三胎政策也刚刚放开，母婴市场的目标人群自然由婴幼儿延续至学前小童，市场范围也增扩至吃喝玩乐育住行各方面。随之消费需求会变得更加高端化、细分化、个性化，品牌也得到了更多维度的发展空间。
02合力营销深刻触达母婴用户
- 短视频/直播
据研究报告显示，短视频/直播占据营销投入的62.26%，以压倒众势的力量备受广告主青睐。短视频内容生动直观，育儿经专家课堂、素人带娃Vlog和开箱视频越发流行。直播互动分享育儿经验，也更拉近消费者和达人间的心理距离。
- KOL推广
55.27%高占比，过半的广告主会选择KOL推广，使用母婴达人的粉丝力量为宝妈种草好物。甚至比起品牌质量和儿科专家的影响，消费者更愿意去相信KOL口中的话，素人的身份给予更多真实感和信任感。
- 公众号
公众号是38.67%的平稳数值，借助微信平台的便捷，品牌仍然选择在这里为产品信息做日常铺垫，持续输出价值，沉淀粉丝，扩大品牌影响力。
全渠道营销是多数品牌会选择的方法，尤其结合达人种草、素人分享，再搭配专家知识类内容，三面合一的合力营销更深得品牌青睐。丰富消费渠道与场景，意味触达用户方式的多元化，采用有效的营销策略来相互联动，让产品和服务能被看见和切实感受。
03 宝妈新人设背后是不同的消费观
傅首尔在某短片中谈到：“妈妈首先是她自己，而自己就是多元化的，没有一个统一的标准。”新时代的妈妈多数只视其为自身的一个标签，即使少数宝妈选择完全奉献自己，也是在享受一种自身能驾驭的育儿生活。面对细分化的宝妈新人设，她们的消费观也出现了个性化差异，从而导致各行业品类扩大规模，增速分化。
全职宝妈：全能育儿达人，通晓母婴群干货
她们全身心参与孩子成长的一点一滴，比大V专家更懂宝宝健康，比达人更通晓母婴干货；线下育儿课堂延伸至线上宝妈社群，熟悉母婴经验与资讯获取；对每种产品都进行多角度化的了解和对比，做足消费前功课。
NDN团队为某家电品牌策划了辅食破壁机的营销内容，在公众号推文中，用形象的画面文字和交互特效打造亲子饮食场景，挖掘宝妈日常带娃的细节痛点，再将产品打造成宝妈的得力助手，有针对性地利用产品功能来帮助解决宝宝吃饭的问题。
职场辣妈：孕育不是全部，平衡事业与家庭
她们努力平衡孩子与事业对自身的消耗占比，一切节省时间的产品或获取产品知识的渠道，都深得职场辣妈的欢迎。自身有经济实力做支撑，对物质消费也没有过多界定，她们更重视平衡陪伴与事业，愿意为高品质的溢价产品买单。
NDN团队为某汽车品牌策划了带娃出行的相关营销内容，帮助品牌洞察到可触及的母婴消费行为，融入她们的生活场景，专业解答宝宝乘车安全的相关问题，展示了品牌对车主及家庭出行的关心。同时链到儿童安全座椅等车载用品，加入育儿消费渠道，为职场辣妈提供省时贴心的服务，并且提高了周边产品销量。
精致妈妈：亲子时尚消费，育儿悦己两不误
她们在家庭消费支出中仍会把家庭和育儿放在首位，但不同于传统的消费理念，她们不忘“悦己”。保持自我空间和时间，是精致妈妈被唤醒的一大特征，随之孕期、育期阶段的宝妈对自身投资的消费业态也不断增加。
NDN团队为某家电品牌策划了美妆冰箱的营销内容，抓住精致妈妈的“悦己”心态，示意冰箱功能不仅能保鲜辅食营养，还能放置美妆护肤品。一半是自己，一半是家庭，既介绍了产品的良好性能，又传达了品牌对女性的尊重、对精致妈妈的支持，对消费者的贴心照顾。
鸡娃妈妈：智育功课不停，从启蒙开始赛跑
她们是育儿圈里的内卷人，从早教到启蒙，鸡娃妈妈们不放过孩童各方面的德智体美教育。虽然她们明白成功的路不只一条，但却卷入另一误区：想解决教育上的分化所导致的成败结果，就要走满每一条成功路。这从而带给自己和孩子极大的焦虑与压力。
NDN团队为某海外学校策划了小学留学教育主题的营销内容，通过洞察用户群体育儿行为和消费行为，抓住鸡娃妈妈的赛跑心理与爱子软肋，在介绍学校的同时，倡导正确教育观。既解决鸡娃妈妈的焦虑，又与用户进行深度沟通，输出品牌教育理念，提高留学率。
母婴群体消费需求阶段性明显，消费周期固定，更细分化的市场业态给予品牌更多营销空间。欢迎点击这里，立即咨询，NDN数字营销专家将为您的品牌制定专属的营销战略，搭乘直通母婴市场的列车。
